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"Nesecidetes"

: A term coined by the author to describe the driver of any sale, combining Ne cesidades (Needs), De seos (Desires), and Te mores (Temors/Fears). José María Llamas In the bustling business districts

José María Llamas

In the bustling business districts of late 20th-century Mexico, a new philosophy was emerging that would change the face of commerce forever. At the heart of this shift was , whose seminal work, Estructura Científica de la Venta , aimed to dismantle the myth of the "born salesman". The Story of the Scientific Salesman whose seminal work